宠物的钱好赚么?
先放一张镇楼图 这是我2017年做的项目,当时和合伙人投入了接近十万,全部是宠物用品,猫粮,猫砂,狗狗零食之类的,因为考虑到顾客忠诚度和复购率,所以没有做活体,但是还是有很多顾客买完这些又回来找我们帮忙买猫,买狗的。生意最火爆的时候一天能卖出两百多包猫砂(18元/斤)!平均下来一个月能赚六七千块吧。虽然和实体店比不了,但已经是相当不错的网络销售额了。
后来为了拓展销量,增加了猫罐头和一些玩具,价格比其他平台要低一些,效果也不错。
然后.....在第二年,也就是今年,我做了相同项目的升级,增加了更多种类和品牌的宠物产品,同时为了吸引顾客增加购物体验,我还特意做了一个可以领猫咪的板块(有人预订就会有一只可爱的猫咪等着你来撸哦~) 然而.....流量并没有增多,销量的增长也很缓慢,甚至出现了负增长!!!这是让我很费解的地方,同一时间段内,我的产品的浏览量并不少,甚至高于去年,但是订单量和销售额却远远不及去年。于是我又重新梳理了我的推广策略(毕竟花钱买来的经验还是要听的嘛→_→),改变了只投淘宝直通车的方式,开始投放其他广告渠道,并联合商家一起做活动,刺激顾客消费。果然,在活动进行半个月后,销售额开始回暖,终于看到增长的趋势了!
虽然这次的经验让人有些摸不着头脑,但是依然值得分享:
1、产品种类不要太多,顾客选择恐惧会迅速消耗她的购买意向;
2、质量好的产品未必会有高销量,如果价格再有优势就更好了;
3、推广方式不要太固化,要多渠道,多思路。